工作技巧

派單員的工作職責：

一、盡量傳達萬達衡陽中心即將盛大開業的信息；

二、開業時間的傳達；

三、 項目所在地的傳達

四、開業優惠政策的傳達

技巧：一看二問三照顧：

一看：客戶的衣著、外貌，憑第一直覺看是否有消費和購買能力。

25-30歲，重度客戶群；

30-50歲，真正客戶群；

25-30歲，成家立業；

30-50歲，體驗萬達商業的購物、餐飲、娛樂。

第一時間主動迎上去介紹，用幾句話的時間，觀察準客戶。

二問：主動詢問，引起客戶興趣。

  例：

“您知道衡陽萬達在哪里嗎？”

“萬達衡陽中心即將開業，您要不要看一下單頁！”

三照顧：離開時，回首看客戶。

如果客戶仔細看宣傳單，有兩種形式：一是客戶，二是準客戶。

技巧：與客戶成45度，擋住客戶，留住腳步，給自己機會。

一迎：面帶微笑；

二檔：45度阻止客戶前進的步伐；

三傍：靠近客戶；

四、 邀請（訣竅）

30秒語言：

先生/小姐：您好！我們萬達衡陽中心項目是由實力央企、世界500強萬達在衡陽市核心地段傾力打造的一個地標性旗艦商業綜合體，項目總用地面積888888.8㎡，總建筑面積約12.2萬㎡，包含百貨商業、電影院、餐飲業等多種業態。衡陽最高端 前所未有的奢華想象。  項目三層地下停車場有1000余個車位，在這樣的市中心也絕不會擔心停車的問題。

五、派單員注意事項業務員崗位工作

    1.業務員為萬達臨時聘用人員。一經錄用必須嚴守業務員崗位工作責任。

    2.兩天內熟練背誦“派單員萬達邀請詞”并掌握“派單三步曲”

    3.遵守業務員作息時間和簽到制度。下午3：25前簽到，晚上10： 00后簽退；

    4..業務員每天認真遵守在點制度；按照帶組主任和組長要求布點，不得竄點（跑到別人的點），如因任何原因離崗30分鐘內向組長請假，30分鐘以上必須同時向組長和帶組主任請假。在點上不準推銷其他任何公司的任何產品，經發現立即開除。維護公司形象，不得在工作期間吸煙、嚼檳榔、嚼口香糖、吃零食。。嚴禁派單員遲到、早退；

5、嚴禁洗手間員在派單點周邊超市、商場以及網吧休閑購物；

6、嚴禁派單員在派單過程中抽煙，與同行派單員閑聊，聽MP3、MP4，玩手機，看書，隨地亂坐等；

7、當日須分發完手上單頁，嚴禁撕毀、丟棄，如有剩余單頁須匯報主管，收集在一處；

8、派單員必須在自己所分配的派單點上派單，不能離開本派單點距離50M以內，如有監察人員到點去檢查，派單員必須在10分鐘內趕到；

9、派單時間內，手機保持暢通，方便監察人員及派單負責人予以聯系。

10、要求派單員外形端莊，無明顯身體缺陷及殘疾；派單活動當天務必著正裝，嚴禁穿拖鞋、背心及短褲等。披發的女學生要扎好頭發，下身著藍色牛仔褲、白色運動鞋。

六、派單員工作地點分配和派單任務量：

     分10天，每一天25人次，分晶珠工程路口、人大路口、蓮湖廣場路口、解放路中山路路口、4個路口，蓮湖廣場、石鼓廣場、岳屏廣場、3個廣場為主要發放點。保證在人流量高峰期的傳單派發量。確保人均1000張/天。

下午3：25前簽到，晚上10： 00后簽退；

執行恒大房地產、雅士林欣城房地產的外展點搭建和派單員活動實例照片：